LA CORRETTA DETERMINAZIONE DEI PREZZI DI VENDITA
Gli imprenditori, in generale, si sentono piuttosto sicuri sulle loro capacità di gestire l’impresa e far fronte alle varie problematiche di tipo produttivo, organizzativo e commerciale. Non includiamo, in tale novero, l’area amministrativa, in quanto raramente questa viene percepita come degna di attenzione da parte dell’imprenditore.
Ma esiste un importantissimo aspetto gestionale, avente fondamentale valenza strategico-commerciale, sulla quale quasi sempre la sicurezza dell’imprenditore s’incrina: il calcolo dei prezzi di vendita.
Infatti, uno dei problemi più sentiti è proprio quello di dare risposta a domande tipo:
– qual è il prezzo ottimale di un prodotto?
– qual è lo sconto massimo concedibile?
– qual è il prezzo minimo accettabile?
– conviene sempre eliminare un prodotto in perdita?
Probabilmente sono pochi gli imprenditori non interessati ad avere risposte “certe” e “sicure” su tali dilemmi che lo attanagliano sempre più, specie negli attuali contesti ipercompetitivi, globalizzati e con un livellamento tecnologico dei prodotti che rende difficile puntare su quello che il Porter definisce un “vantaggio competitivo di differenziazione”. Quindi il prezzo di vendita rimane spesso l’elemento fondamentale per prevalere all’interno dell’arena competitiva.
Purtroppo, tuttavia, la determinazione del prezzo di vendita non la si può ridurre a un mero calcolo matematico, in quanto sono molti i fattori da tenere in considerazione.
Ma anche volendo affrontare il problema solo in termini matematici, è necessario sapersi districare tra le svariate formule disponibili, le quali quasi sempre conducono a risultati opposti tra loro!!!
Nel video qui sotto verrà fatta chiarezza su questo delicato e complesso problema. Il linguaggio semplice utilizzato e i numerosi esempi concreti proposti, renderanno accessibile a tutti la risposta alle importanti domande sopra esposte.
Nella breve durata del video (dieci minuti) si è cercato di sintetizzare e condensare un know-how derivato da decenni di esperienza sull’argomento: si suggerisce, quindi, di fermare spesso la clip in modo da assimilare i concetti via via esposti.
Al termine della visione si avrà appreso l’importanza di calcolare, a fronte di ciascun prodotto, un range di prezzi di vendita nel quale sono ben definiti i prezzi non accettabili, quelli insufficienti ma accettabili, sino ad arrivare a quelli sufficienti, buoni, ottimi ed eccellenti.
Per lo sviluppo di tali complessi calcoli è stato utilizzato il software MARK UP. Si tratta di un tool estremamente semplice nell’uso e avente un prezzo di poche centinaia di euro che lo rende alla portata di tutti. O per lo meno di coloro che desiderano affrontare con serietà e scientificità un aspetto gestionale troppo spesso affidato alla improvvisazione e all’incompetenza di chi si ne occupa.
Ufficio Studi di Net Consulting srl
* * * * * * *
Mark Up: software per il corretto calcolo del Prezzo di Vendita
